Онлайн магазинът има едно голямо предимство: всичко се измерва. Знаете колко хора са влезли, колко са купили и откъде са дошли. Това прави influencer маркетинга много по-лесен за управление, отколкото при физически бизнес.

Защо работи за онлайн магазини

Клиентът не може да пипне продукта. Видео от реален човек, който го ползва, замества това. Затова UGC видеото на продуктовата страница и в рекламите често дава по-добър резултат от професионални снимки.

Кои формати да изберете

• UGC видео за реклами. Основата. Поръчайте няколко варианта и тествайте. Вижте какво е UGC.
• Unboxing. Показва опаковката и доставката, което гради доверие в магазина.
• Ревю с плюсове и минуси. Честното мнение продава по-добре от възторга.
• Story с линк и промокод. Директен път до покупка.
• Reel или TikTok в профила на инфлуенсъра. За разпознаваемост и нова аудитория.

Започнете с един продукт

Не правете кампания за целия магазин. Изберете продукт, който:

1. Се продава добре и има добър марж.
2. Изглежда добре на видео.
3. Решава ясен проблем.

Когато намерите работещ подход за него, го повторете за следващия.

Какви криейтъри да търсите

Микроинфлуенсъри са най-добрият старт. Имат по-ангажирана аудитория и по-ниски цени. Кога си струват обяснихме в статията за микроинфлуенсъри.

UGC криейтъри без голяма аудитория за видеата, които ще ползвате в реклами.

Търсете по ниша, близка до продукта: beauty, fashion, tech, pets и т.н.

Как да измервате

• Личен промокод за всеки криейтър. Най-лесният начин да видите кой продава.
• UTM параметри в линковете, за да виждате трафика в аналитиката.
• Резултати от рекламите за UGC видеата: цена на покупка, CTR, задържане.

Подробно ръководство има в как да измерите ROI.

Примерен план с малък бюджет

1. Седмица 1: Изберете продукт и напишете бриф. Ползвайте AI генератора на бриф.
2. Седмица 2: Поръчайте 3 UGC видеа и изпратете продукт на 3 до 5 микроинфлуенсъри с промокод.
3. Седмица 3 и 4: Пуснете UGC видеата като реклами. Следете промокодовете.
4. Месец 2: Удвоете това, което работи. Спрете останалото.

Още идеи за ограничен бюджет има в инфлуенсър маркетинг с малък бюджет.

Сезонни пикове

За онлайн магазините най-важните периоди са Черният петък и Коледа. Резервирайте криейтъри поне месец по-рано. Вижте UGC за Черния петък и коледна кампания.