Най-честият въпрос на начинаещите криейтъри е колко да поискат. Ако кажете твърде малко, губите пари и обезценявате работата си. Ако кажете твърде много без основание, брандът просто няма да отговори. Ето един метод, който можете да приложите още днес.

Стъпка 1: Разберете колко показвания получавате

Последователите са на второ място. Брандът плаща за очаквано внимание, затова погледнете:

• средните показвания на последните 10 до 15 видеа,
• ангажираността (лайкове, коментари, запазвания),
• колко от аудиторията е в България и от каква възраст.

Профил с 8 000 последователи и постоянни 15 000 показвания е по-ценен от профил със 50 000 последователи и 3 000 показвания.

Стъпка 2: Пресметнете времето

Колко часа отнема един брандиран материал? Включете:

• идея и сценарий,
• заснемане (и повторения),
• монтаж,
• комуникация с бранда и ревизии,
• публикуване и отговори на коментари.

Определете часова ставка, под която не сте готови да работите, и умножете по часовете. Така получавате долна граница.

Стъпка 3: Сравнете с пазара

Погледнете ценовите диапазони по размер на аудиторията и ниша в ценовото ръководство за 2026. Там има и жива статистика от офертите в Influence.bg. Ако вашата цена от стъпки 1 и 2 е много под или много над диапазона, помислете защо.

Стъпка 4: Добавете правата и ексклузивността

Основната цена е за публикуване в профила ви. Всичко допълнително е за отделно заплащане:

• Права за ползване от бранда в неговите канали или в реклами: обикновено 30 до 100% от основната цена за ограничен период.
• Ексклузивност (да не работите с конкуренти): обикновено 20 до 50% върху цената.
• Whitelisting или Spark Ads (брандът рекламира от вашия профил): обикновено 15 до 30%.
• Допълнителни формати: отделно заплащане за всеки.

Ако не поставите цена на тези неща, брандът ще ги приеме за включени.

Примерно изчисление

Това са примерни числа, не гаранция за пазара.

• Времето за създаване: 6 часа по 20 € = 120 €
• Очаквана стойност на вниманието при ваши средни 15 000 показвания: 200 €
• Основна цена (над долната граница от 120 €): 250 €
• Права за реклама 30 дни (50%): +125 €
• Ексклузивност 30 дни (30%): +75 €
• Обща цена: 450 €

Записвате пакетите така: „само публикуване“ (250 €), „публикуване и права за 30 дни“ (375 €), „пълен пакет“ (450 €). Така брандът избира и разбира защо цената се променя.

Стъпка 5: Пригответе медиен кит

Кратък документ или страница с:

• кой сте и с какво се занимавате,
• средни показвания и ангажираност по платформа,
• аудитория (град, възраст, пол),
• примери за предишна работа,
• пакети и цени.

Профилът ви в Influence.bg може да служи като такъв, ако попълните портфолио, аудитория и оферти. Разгледайте страницата за криейтъри.

Как да отговорите на „имате ли отстъпка?“

• Не намалявайте цената, а обхвата. Предложете по-малко материали или по-кратки права за същата ставка.
• Предложете пакет: три видеа на по-ниска цена на видео, но по-висока обща сума.
• Ако намалявате, попитайте за нещо в замяна: по-дълъг ангажимент, бърз срок, препоръка.
• Помнете най-ниската цена, под която отказвате.

Какво да включите в писмената договорка

Запишете какво се доставя, кога, колко ревизии са включени, какви права давате и колко време важат, кога и как се плаща. Чеклистът за договор покрива всичко това. Плащането през ескроу ви дава сигурност, че парите са налични още преди да започнете. Как работи, вижте в статията за ескроу плащане.

Грешки, които струват пари

• Работа за „експозиция“. Ако бранд не плаща, поне договорете продукт с реална стойност и ясен обхват.
• Една цена за всичко. Права и ексклузивност са отделни неща.
• Няма ограничение на ревизиите. Запишете колко кръга са включени.
• Приемате всяка оферта. Малко на брой добре платени сътрудничества са по-добри от много евтини.
• Не следите резултатите. Запазвайте статистиката. Тя е аргумент при следващото договаряне.

Колко печелят криейтърите в България можете да видите и в статията за приходите.